LED企業如何(hé)進軍北美市場(chang)

謝朝(cháo)晖分析指出，北(běi)美市場将呈現(xiàn)高速增長态勢(shì)，預計年複合增(zēng)長率達20%;預計2020年(nian) LED 照明市場達273億(yì)美元。“自2013至2015年，增(zeng)長比較明顯的(de)是戶外LED照明、LED商(shāng)業照明、工業LED照(zhào)明。特種照明也(ye)将在未來5年内(nei)出現大規模增(zeng)😄長。”

“現有白熾燈(deng)市場保有量約(yuē)37億隻，廣泛應用(yòng)于家居🤞照明、商(shang)業照♊明以及戶(hu)外照明，預計在(zai)3年内将完成💋大(da)部🙇🏻分的替換。”三(sān)泰照明謝朝晖(hui)說。

筆者了解到(dao)，目前，中國以及(jí)廣東已經有不(bú)少LED企業調整出(chu)口重🔅心，着力進(jìn)軍北美。受益于(yu)國内外禁白方(fāng)案的持續發酵(jiào)以👨‍❤️‍👨及低碳經濟(ji)和綠色城市規(guī)劃的出台，照明(míng)産品替換潮提(ti)前到來的同時(shí)，節能環保産品(pǐn)亦成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明(ming)市場今年以來(lái)也迎來了爆發(fā)式增長。

“今年一(yī)季度，衆多LED企業(ye)訂單飽滿，産能(néng)利用率提高，基(ji)于對市場爆發(fā)的樂觀預期，多(duō)家企業将新增(zēng)産能計劃提上(shàng)日程，産能擴張(zhang)成爲上中遊企(qi)業近期目标。下(xia)遊照明市場持(chi)續的爆發性增(zēng)長，帶動中、上遊(you)的産能釋放，行(hang)業整體景氣指(zhǐ)數上行。”謝朝晖(hui)說。

進軍北美市(shì)場面臨諸多難(nan)點

但北美照明(míng)市場上機遇與(yu)挑戰并存。據了(le)解，北美市場是(shì)國💁際市場中技(ji)術門檻最高、市(shì)場最爲成熟、技(jì)術壁壘相對較(jiào)多☎️的市場，對于(yú)衆多“走出去”經(jīng)驗🔴不足的中國(guó)企業而言，挑戰(zhan)不少。在三泰照(zhào)明謝朝晖看來(lái)，國内LED照明企業(ye)在未來🏃🏻北美市(shi)場競争中最需(xu)要解決和注意(yi)的問題有兩點(diǎn)：一是貿易技術(shù)壁壘;二是知識(shi)🌈産權約束。“前者(zhě)是🌐中國企業進(jìn)入美國必須要(yao)克服的檢測、标(biao)準約束;後者是(shì)大多中國企業(ye)🔞進入北美市場(chang)的硬傷。由于中(zhong)國LED産業起步較(jiào)晚，國外巨頭在(zai)産業起步初期(qī)基👈本完成了上(shàng)遊的專利布局(jú)，這對中國企業(ye)進入北美形成(cheng)了較大的挑☎️戰(zhàn)。”

資本運作可助(zhu)企業“走出去”

“中(zhōng)國LED企業要搶占(zhàn)北美市場，首先(xiān)必須要練好内(nèi)功，在✉️技術♻️研發(fā)、産品創意上多(duō)下功夫;其次，要(yào)有企業🐇專利戰(zhan)略，有步驟、分階(jie)段地做好北美(mei)市場競争的專(zhuan)利布局;此外🏃‍♀️，還(hái)必須重視市👌場(chang)渠道建設，根據(ju)企業自身條件(jian)，選取不🌈同的渠(qú)道建設模式。”三(sān)泰照明謝朝晖(hui)說。

三泰照明謝(xiè)朝晖認爲，中國(guo)LED企業需要對北(běi)美LED照明市場🎯環(huan)境的深度分析(xi)和預測，因地制(zhi)宜應對北美市(shì)場的特殊性。具(jù)體來說，要認真(zhen)研究北美的政(zheng)策法規，熟悉北(běi)美市場的法律(lǜ)規範和市場準(zhun)入标準;根據企(qi)業發展的自身(shen)條件，選擇建立(lì)北美市場渠♻️道(dao)的适宜模式;針(zhen)對北美文化，重(zhòng)視産品研發和(he)創✂️意設計，有針(zhen)對性地滿足客(kè)戶的消費習慣(guàn)和文化特質。

謝(xiè)朝晖認爲，電子(zǐ)商務是中國企(qǐ)業在進軍北美(mei)市場時可以考(kao)慮的一個結合(he)點。“美國有很多(duo)電視機廠家不(bú)在實體店裏銷(xiāo)售，隻在美國大(da)零售商的電💘子(zǐ)網站如百思買(mǎi)、沃爾瑪上銷售(shòu)，中國👅LED産品進入(ru)美國市場也✊可(kě)考慮通過電子(zi)商❄️務方式。”

在謝(xiè)總看來，國内資(zi)本整合爲國内(nèi)LED企業完成資本(běn)輸☔出、整🔆合國際(ji)市場提供了有(yǒu)利條件。對于企(qǐ)業“走出去”而言(yán)，資本運作🥵有利(li)于産業鏈的深(shēn)入整合和重塑(su)，爲🌈企業“走出去(qù)”創造更多的競(jing)争優勢，如技術(shu)、專利、市場、品牌(pái)、人才等;資本運(yùn)作爲國内🈲企業(ye)“走出去”整合國(guó)際市場提供了(le)一種捷徑和♉工(gōng)具，盡管這種捷(jie)徑和工具對于(yú)大多數企業而(er)言還有難✊度，但(dàn)這将是中國企(qi)業⛹🏻‍♀️快速滲透北(bei)美市場一種非(fēi)常有效💔的手段(duan)。

“廣東LED企業在北(bei)美市場的競争(zheng)優勢體現在，一(yī)是價💘格💯方面具(jù)有一定競争力(lì);二是産品工藝(yì)經過較長時間(jiān)的錘煉積澱，目(mù)🈲前很🔆多産品性(xìng)價比較高，容易(yì)👈得到大衆消費(fei)者的認可。”謝朝(chao)晖說。